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原创 芬哥
今天再说我的砍价技巧，千万不要说「太贵了」。我也是在最近一次办健身卡中突然想到的。
原因有几点，
首先，你说太贵了，言下之意就是这个产品不值这个钱，这会让商家很难堪，稍微有一点侮辱，有些商家听到你这么说还特不高兴，反过来骂你不识货，你平白无故被人骂心里也肯定不爽，毕竟人也是自尊的。就算不骂你不识货，也会不断用各种和竞品的对比来劝说你多么物超所值，绝对对得起这个价格，买的不如卖的懂，这种情况下你往往会被驳得哑口无言，下不来台，就这么走也不好意思，只能假装被说服然后买了。
其次，你说太贵了，言下之意也是你买不起，你就没办法体面离开了，很多商家都是狗眼看人低的，知道你没钱买不起，也不会给你好脸色看的，最后你只能灰溜溜走了。不管你是真买不起还是只是嫌贵不想买，人也是要面子的，也不想被人这么对待，怎么办？
你把「太贵了」换成「超过我的预算了」。
这样的意思就好很多，双方都有台阶下，不是你不识货，也不是你买不起，只是超过你的预算了。你只想买50元的东西，但商家卖的都是100元的东西，所以你也没办法咯。
这时商家一定会想各种办法，往你这个预算价格靠拢，就算最后买卖不成，双方的面子都在，就算走也是很体面的走。
有些门店你一旦进去就很难脱身的，比如英语培训中心，美容中心，健身房，共同点是善于利用人性的弱点如好面子、要自尊，他们有一套非常成熟的话术把顾客每一个反驳点都圆得近乎无懈可击，你如果说贵了，他们会说你要看我们的产品和服务质量（有XXX认证之类，其他家都没有），或者和你获取的收益相比，你还觉得贵吗云云。普通人对这些话术毫无招架之力，很难做到厚着脸皮离开。你只要死咬住一点，「超出我的预算了，加个微信，我回去再考虑一下吧」，他们拿你一点办法都没有。
以我今天的亲身经历为例说一说。
疫情期间在家待了一个月，肉蹭蹭往上涨，刚好家附近新开了一家健身房，于是我过去了解一下行情。
果然都是熟悉的套路，不管我怎么问，就是不告诉我价格，坚持一定要和我聊半个小时，坚持一定要带我去把他们的场地都看一遍。
最后才告诉我价格，年卡要3588元，对我来说确实太贵了，我能接受的最高价位2000元。
于是我说，你们这个价格有点高呀，我看XXXX家都只要1688呢。
然后销售果然列举别家硬件设施和自家相比不足的地方，自己的硬件和课程多么高级之类，然后又说到，您刚才也看过我们的设施的，您还觉得贵吗？
我说，我没有说你们贵，以你们这个硬件条件来说，这个价格确实不贵，不过啊，就是超过我预算啦。
销售问我预算多少，我说2000。
销售说，我们现在有个活动，能够优惠到3000，这个是最低了。
我说，还是超过我预算呀。
销售说，你今天能定下来吗，如果能定下来，我找我们经理申请一下最低优惠。
我说，如果能2000，那我今天真的定下来。
然后经理来了，他说，我们有个客户办个家庭卡（最少三个人），但是他现在只有两个人，还少一个人，要不我把你加到他们家庭卡里，算下来，你只要给2518了。
我说，还是超过我预算呀，要不我加下你微信，我回去考虑一下。
然后双方就互加微信，就这么走了。
